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向先生和他的“象先生” 讓土特產網上賣成“香餑餑”
2019-04-16
來源:

上門收購花生 受訪者供圖

華龍網-新重慶客戶端4月15日21時訊(記者 王柯嵐)四月的清風,輕輕吹拂著重慶市石柱縣大歇鎮雙會村的每一寸土地。

自從向學明2016年創辦了重慶象先生電子商務有限公司,以此為基礎建立了石柱縣大歇鎮電子商務綜合服務中心。村里這棟曾經幾乎被廢棄的二層小樓,如今卻漸漸成了村里的熱鬧地方。向學明和他的服務中心兩年來銷售額達240萬,讓382戶村民家的土貨上網,換來真金白銀,這其中就包括132戶貧困戶,戶均收益近5000元。

濃濃鄉愁成為他返鄉創業的動力之源

從1997年到2016年,向學明用20年從普通工人做到了一臺資企業的中高層。看著妻兒在大城市的家里過著還不錯的小日子,向學明覺得日子雖然過得有滋有味,但心里始終覺得少了點什么。

種植溝通會 受訪者供圖

2015年回鄉探親時的經歷,讓他開始思考能為家鄉做點什么呢?說來也巧,當年石柱縣獲得了國家電子商務進農村示范縣的稱號,而他也有些做電商的經驗。似乎所有發生的事,都是在召喚他回家。濃濃的鄉愁成了他返鄉創業的原動力。2016年,他毅然賣掉了城里的房子舉家回到了家鄉,人到中年的他開始了創業。

“我就是覺得家里的這些農產品品質很好。用電商平臺幫大家把農產品賣出去,能讓大家增收,要是能讓更多年輕人回村發展就更好了。”向學明說著,身上卻再也看不到曾經作為高管的影子。

愿望總是美好的,但要實現這個愿望卻沒有那么簡單。

與農戶貧困戶簽訂協議 受訪者供圖

由于不了解電商這一新事物。剛開始時,村民對用電子商務銷售農產品的路子將信將疑,再加上剛開始做農產品電商的向學明沒有多少經驗。基本上是地里長的農產品他什么都收,也什么都賣。2017年,他的“象先生”電商平臺共代理銷售了12類共80余個本地農產品。120余萬元的銷售額,讓跟著他干的150戶農戶當年就實現了戶均收入5000元的成績,其中50戶貧困戶的農產品銷售額就達到了25萬余元,這為貧困戶通過電商脫貧增收吃了一顆定心丸。

他成天都往村民家跑,收貨、打包、出貨,為大家伙跑前跑后,日子一久大家對他的信任也就從心底長了出來。

總結經驗做“減法” 讓土特產變成香餑餑

“這幾年政府給我的幫助很多,不光是幫我解決了場地,在政策上也給了我很多支持。這讓我更覺得有責任和義務為大伙兒更好地服務。”向學明說。

有了好政策,就有了更大創新的空間。2018年在石柱縣委縣政府的引導下,結合服務中心及本地區域優勢,他創新實施了“田間天貓”電商扶貧模式。他在大歇鎮高楊村以農戶用土地入股的模式,整合了土地資源;同時,布局發展線下產業,打造“田間天貓”水果示范基地,并在果樹下套種經濟作物;更創新實現了“以銷定產”的逆向發展模式。

政策和模式都有了,怎么做才能讓腳下的土地產生出更大的經濟效益呢?

做減法!

向學明研究了自己這兩年來的所有銷售數據,考慮了本地的氣候特點和以大土泥和黃沙土的為主的土壤特性,又結合農戶多年的種植習慣,最后他將眼光瞄準了花生和青菜這兩種既易儲存又能產生較高附加值的農產品。

“今年,我打算和本村和其他三個村的村民一起以種這兩種農產品為主。我負責技術指導和保價收購,讓大家放心種。”向學明信心滿滿地告訴記者。

在他的帶動下,今年這兩種經濟作物的種植面積將達到1200畝至1500畝,同時預計能夠帶動100余戶貧困戶參與種植。花生和青菜經過簡單加工后,都具有長期貯存的條件,這樣向學明就可以根據市場的變化來調控農產品的上市時間,讓利益最大化。

“我已經招了5個年輕人來幫我們做產品的后期包裝,標準化產品和產品商標在今年也會進一步落地,這些都會幫我們把家鄉的特色農產品賣成爆款。”向學明一邊說著一邊給記者算了筆賬。“今年我們光小米花生就要種600畝,每畝能產450斤左右,一斤至少能買4元,光這一種產品我們就可達100多萬營業額,再加上黑花生和青菜,等到過年大家肯定會過個好年。”

記者了解到,除了這兩種農作物,向學明先后投資40余萬種了100畝百香果果樹,預計年產值在120萬左右。他要用這一百畝來做試驗,如果成功,這種當年就能掛果且經濟價值高的果樹,將有可能成為村民的致富樹。

又是一陣清風吹過,雙會村綠意漸濃的土地里一個個更加美好的希望正在生長。

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責任編輯:bs_bj09
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